▲Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章,分享她經營新媒體的看法。
Ruby林珮瑩提供
以下為全文
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今天的主題是 《2020下半年的行銷變革》
新冠疫情爆發之後
許多人發現網路及數位轉型的重要性紛紛往網路市場砸廣告
雖然看起來整體的網路流量不斷的成長
但廣告行銷卻受到來自資本與市場的雙重壓力
不少的媒體人或廣告投放者應該都發現了一件事情:廣告效率正在嚴重下滑!
層出不窮的新媒體管道雖然帶來了新的機遇
另一方面卻讓觸及消費者的可能性降低了
而導致廣告成效不彰的主要因素有兩點:
1 關鍵字的競爭越來越激烈,購買廣告的費用越來越高
2新媒體碎片化的屬性讓觀眾的注意力越來越分散
簡單來說就是:內容之間產生了彼此競爭的關係
網路購物或直播拍賣都是一個價格導向的戰場
面堆越來越多的競爭者
商家只能不斷壓低售價來換取銷售空間
卻又必須面對越來越高昂的廣告費用
在這種競爭的環境下
我一位經營高端服飾品牌的朋友就曾跟我說
在疫情爆發之後
雖然網路搜尋的人變多了
但買氣卻變得保守了
再加上關鍵字廣告越來越貴
導致她現在的平均獲客成本要高達2000元
獲客成本過高已經逐漸成為整個新興媒體產業的主要痛點
也就是說
如果你的內容不能持續吸引觀眾的注意
即使投入大量的廣告也只能獲得慘澹的轉化率
面對這種產業的變革
大體而言有三個因應的方向可以參考:
1. 新媒體渠道整合投放:
也就是根據不同社群平台的屬性
依據媒體觸及的用戶數據
調整內容的投放與曝光
必要時依不同的平台調整出不同的行銷策略
改變過去用單一內容廣灑平台廣告的做法
2. 去廣告臭的內容:
廣告臭一詞來自日文
比喻受眾接觸到廣告時
就好像聞到臭味想要逃跑一樣
企業可以嘗試把品牌的核心文化融入當前熱門的事件、內容、文化或IP之中
衍生出更豐富的廣告內容
增加在消費者之間的傳播能力
3. 邀請用戶體驗創新:
品牌價值的一個重要維度
就是持續邀請用戶共用體驗創新的能力
簡單來說
就是讓用戶參與到產品的生產之中
從共創產品的過程中
讓消費者與品牌深度結合!
你怎麼看呢?
大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂,替企業做網路口碑行銷企劃和運營,目前旗下有超過百位直播主,對於新媒體運營的她有非常多的想法,有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。
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艾力克斯受伊甸基金會之邀,擔任公益大使,推廣「2021小象展翼 桌曆計畫」,希望藉偏鄉孩子們畫作的桌曆認捐活動,為偏鄉孩子補足家庭照顧的不足。他日前赴台東偏鄉擔任一日籃球教練,他行前自信滿滿,直說自己帶隊經驗豐富,只要靠「玩遊戲、暖身、比賽」3招,就能搞定孩子,當天果然孩子王上身,不少學齡前小孩原本怯生生,最後卻和他玩到欲罷不能,雙方都度過難忘時光。
當一行人一到金崙鄉,車才剛停好,艾力克斯就立刻運球在籃球場奔馳,瞬間吸引孩子們的目光,孩子們受吸引慢慢地聚集在他身邊,艾力克斯順勢自我介紹,大聲問:「你們知道我是誰嗎?」但孩子們卻面面相覷,露出狐疑又尷尬的笑容,所幸場邊圍觀的媽媽們聲援,喊著「艾力克斯,帥喔」,幫他小小解圍,經紀人事後笑虧他:「果然在媽媽圈比較紅。」
艾力克斯隨後帶著孩子們分組,藉著玩遊戲暖身,果然成功抓住孩子們的心,跟著他慢慢進入運球、傳球、上籃等基礎訓練。艾力克斯對其中一位女孩的球技印象深刻,讚她程度遠超同齡男女,艾力克斯不捨地說:「她很棒,但她需要一個更好的機會、更多的協助資源,才能讓她的天賦發揮。」他藉機呼籲所有人一同投入偏鄉孩子的教育工程,「每個孩子的機會都不同,大國家、大都市的孩子享受更多,我們大家都有責任,不要讓有天賦的孩子因為缺乏機會而喪失了未來」。
本文來自: https://stars.udn.com/star/story/10089/4968105
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